Wie bereitet man sich auf eine Verhandlung vor?

Ein Gastbeitrag von Ulrike Knauer

Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen. Die Frage »Wie bereitet man sich auf eine Verhandlung vor?« steht dabei im Mittelpunkt und ist entscheidend für den Verhandlungsverlauf.

Informationssammlung als Basis

Der erste Schritt zur erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung besteht darin, umfassende Informationen zu sammeln. Wenn Sie sich fragen, wie man sich optimal auf eine Verhandlung vorbereitet, sollten Sie zunächst alle relevanten Daten über den Verhandlungspartner, das Verhandlungsobjekt und den Markt einholen. Das gibt Ihnen eine fundierte Basis und ermöglicht es Ihnen, Ihre Argumente gezielt vorzubringen.

Recherchieren Sie Details über die Marktbedingungen, den aktuellen Stand der Branche und die finanziellen Rahmenbedingungen der Gegenseite! Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, realistische Preisvorstellungen zu entwickeln und Ihre Verhandlungsstrategie entsprechend anzupassen. Je besser Sie vorbereitet sind, desto souveräner können Sie verhandeln.

Den gesamten Beitrag »Wie bereitet man sich auf eine Verhandlung vor?« und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 70  -> LINK

Beitragsbild: Depositphotos / depositedhar