Next Level

Eine Kolumne von Christoph A. Scherbaum

Letztens war ja wieder Wahl. Es ist ja immer irgendwo eine Wahl. Ob Bundestags-, Landtags- oder Bürgermeisterwahl, Wahl zum Präsidenten des Sportvereins oder Wahl zum Klassensprecher der 6b.

Und egal, um welche Person es geht, am Ende bleibt von den vielen Wahlversprechen nicht mehr ganz so viel übrig. Ich bezweifle stark, dass das in jedem Fall mit Vergesslichkeit zu erklären ist, vielmehr fallen hier die vordergründigen und die hintergründigen Ziele auseinander. Vordergründig möchte man sich für das Wohl und Wehe seiner Wählerschaft einsetzen, hintergründig geht es um Macht, Ansehen, Geld und weitere Dinge, die so niemals in der Öffentlichkeit angesprochen würden.

Diese zwei Ebenen aus dem Bereich der Wahl kann man auch sehr gut auf Verhandlungspartner übertragen. Wir erkennen sehr schnell, was vordergründig gewollt ist. Der Arbeitnehmer fordert »Ich möchte 100 Euro mehr pro Monat«. Wenn wir dann aber mal tiefer bohren, ist es vielleicht gar nicht (nur) das Mehr im Portemonnaie, sondern oft auch der Wunsch nach Anerkennung für die geleistete Arbeit.

Beitragsbild: IMAGO / Christian Spicker

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