Gute Kontakte, schlechte Kontakte: Warum nicht jeder in deinem Netzwerk Platz hat

Ein Gastbeitrag von Martin Limbeck

Netzwerken gehört zu den Disziplinen, die im Unternehmertum gerne verklärt werden. Da wird von Chancen gesprochen, von Türen, die sich öffnen. Und von unverhofften Zufällen, die Karrieren verändern. Alles richtig, doch dieses Bild greift viel zu kurz. Denn ein Netzwerk ist kein Selbstzweck. Es ist ein Werkzeug. Und als solches funktioniert es für dich nur, wenn du es bewusst einsetzt und konsequent pflegst. Dazu gehört auch, dass du selbst den Türsteher machst und nicht wahllos jeden in dein Netzwerk lässt, der dabei sein möchte. Ein großes Netzwerk ist kein Zeichen von Erfolg – ein gutes Netzwerk schon.

Warum »jeder könnte wichtig sein« ein gefährlicher Gedanke ist

Sicher kennst du auch jemanden, der jemanden kennt, der sowas erlebt hat: Du gehst auf eine Veranstaltung, denkst dir: »Was für ein lahmer Haufen hier.« Und zack, am Ende lernst du dort genau den Menschen kennen, der dich an einen Top-Kunden vermittelt. Sowas passiert. Doch daraus abzuleiten, dass du besser jeden Kontakt behältst, ist kompletter Quatsch.

Erfolgreiches Netzwerken basiert nicht auf Hoffnung, sondern auf Auswahl. Hier gilt: Qualität schlägt Quantität – vor allem dann, wenn Ressourcen wie Zeit und Aufmerksamkeit begrenzt sind. Die Menschen, die du in deinem Netzwerk haben möchtest, sind diejenigen, die einen Beitrag leisten, die denken, handeln und Verantwortung übernehmen. Menschen, mit denen Austausch möglich ist, auf Augenhöhe und mit gegenseitigem Respekt. Alles andere mag vielleicht kurzfristig interessant erscheinen, zahlt jedoch nicht langfristig auf dein Business ein. Die gute Nachricht: Du wirst mit der Zeit ein Gespür dafür bekommen, wer dir guttut und wer nicht. Und genau an dieser Stelle trennt sich die Spreu vom Weizen.

Dwn gesamten Text »Gute Kontakte, schlechte Kontakte« und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 88 -> LINK

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