Erfolgreiches Verhandeln: Vermeidung von Verhandlungsfehlern

Verhandlungen sind ein fester Bestandteil des Geschäftsalltags. Dennoch scheitern viele Verhandlungen oder hinterlassen ein ungutes Gefühl. Oft entstehen Verhandlungsfehler aufgrund von Stress und mangelhafter Vorbereitung. Diese Fehler können zu unnötigen Kosten führen. In diesem Artikel werden typische Irrtümer und Verhandlungsfehler sowie wertvolle Tipps für Entscheider, Verhandlungsführer und Verhandlungsteams vorgestellt, einschließlich der Verhandlungspsychologie, um Verhandlungsirrtümer zu vermeiden.

Die Bedeutung von Transparenz im Unternehmen

Ein übermäßiges Maß an Transparenz im eigenen Unternehmen und im eigenen Team kann schädlich sein. Es gibt immer Kollegen, die nicht in der Lage oder nicht bereit sind, Informationen für sich zu behalten und möglicherweise von der anderen Seite als Informanten genutzt werden. Oft liegt kein böser Wille vor, sondern eher Vertrauensseligkeit oder Ungeschicklichkeit. Es ist durchaus akzeptabel, berufliche Kontakte und enge Beziehungen zu pflegen. Es gibt jedoch Informationen, die einem kleinen Kreis vorbehalten bleiben müssen; insbesondere im Vorfeld von Verhandlungen. Der Umgang mit sogenannten Informanten, sowohl auf der eigenen als auch auf der anderen Seite, ist einer der Schwerpunkte in beliebten Verhandlungstrainings.

Den gesamten Gastbeitrag »Erfolgreiches Verhandeln: Vermeidung von Verhandlungsfehlern« von Ulrike Knauer und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 49 -> LINK

Beitragsbild: Depositphotos / HayDmitriy