Was verhandeln wir hier eigentlich? – Best of Verträge verhandeln

Was verhandeln wir heute?« – so oder ähnlich beginnt immer noch die eine oder andere Verhandlung. Klar, der Hauptgegenstand, das Thema der Verhandlung ist bekannt. Aber soll nun Seite für Seite eines vorliegenden Vertragsentwurfes besprochen werden oder liegt der Fokus auf technischen, kaufmännischen oder rechtlichen Themen? Wie viel Zeit haben wir eigentlich für die Besprechung angesetzt? Und wer ist und wer sollte dabei sein? Fragen über Fragen, die so mancher viel zu spät stellt.

Die Agenda einer jeden Verhandlung sollte im Vorfeld abgestimmt sein. Dafür braucht es kein umfangreiches Protokoll, aber zumindest sollte allen klar sein, wer an der Verhandlung teilnimmt, um so entsprechend die eigenen Fachleute dabei zu haben und von der schieren Größe der anderen Seite nicht überrannt zu werden. Auch die Themen müssten zwingend vorher vereinbart werden, da nur so eine vernünftige Vorbereitung und effektive Abarbeitung der Verhandlung gewährleistet werden kann.

Den gesamten Beitrag »Was verhandeln wir hier eigentlich? – Best of Verträge verhandeln« und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 85 -> LINK

Beitragsbild: Depositphotos / IgorVetushko