Frag nicht wie, sondern wer!

Mit der richtigen Frage den richtigen Geschäftspartner finden
Auszug aus dem Buch »Frag nicht wie – frag wer!« von Dan Sullivan und Dr. Benjamin Hardy

Paul Heiss ist Gründer und Vorsitzender von IBCC Industries, Inc., einem Metallgussunternehmen mit Sitz in China, das über 700 Menschen beschäftigt. Jahrzehntelang war IBCC Industries seinen Kunden ein wichtiger Zulieferer, indem es Altmetall zu Bauteilen für Lastwagen, Traktoren oder hoch technisierte mechanische Maschinen verarbeitete. Am 1. April 2018 jedoch wurde plötzlich alles anders.

Als direkte Reaktion auf die Importzölle für Stahl und Aluminium, die Präsident Donald Trump veranlasst hatte, erhöhte die chinesische Zollkommission die eigenen Importzölle für Schweinefleischprodukte und Aluminiumschrott um 25 Prozent. Das waren dramatische Nachrichten für IBCC Industries. Über 60 Prozent ihrer Kunden saßen in den USA, und ihr eigenes Unternehmen hatte seinen Sitz – inklusive der drei Produktionsstätten – in Schanghai. Über Nacht gingen ihre Transportkosten durch die Decke. Wie konnten sie nun auf vernünftige Weise die Bauteile aus China hinaus und in die USA schaffen, die ihre Kunden dort brauchten?

Viele der größten Produktionsunternehmen im Bereich Baumaschinen, wie Caterpillar, sind bei den Bauteilen auf IBCC angewiesen. Nach der Einführung der Zölle am 1. April lief Heiss’ Telefonleitung heiß von den Anrufen besorgter Kunden. Sie standen im Wettbewerb mit Unternehmen, die zum Großteil in Europa, Japan und anderen Teilen der Welt saßen und so von den Zöllen nicht betroffen waren. Unter dem Druck dieser Notsituation kam Heiss die Idee, dass er vielleicht seine Produktion nach Indien verlegen müsste. Schon seit ein paar Jahren hatte er Indien als »Vielleicht eines Tages«- Projekt im Kopf. Aber jetzt war »eines Tages« eben heute. Seine Kunden brauchten ihn dringend, und er musste schnellstens etwas unternehmen.

Den gesamten Buchauszug »Frag nicht wie, sondern wer!« und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 71  -> LINK

Beitragsbild: Depositphotos / violetkaipa