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Sachbücher als Business-Booster: Michael Jagersbacher über den Erfolg durch Sachliteratur

Published on 10. Januar 2024

Das Verfassen von Sachbüchern, ob selbst geschrieben oder durch einen Ghostwriter, wird von zahlreichen Marketingexperten als das herausragende Marketingwerkzeug herausgestellt. In einem exklusiven Gespräch mit Michael Jagersbacher, einem versierten Ghostwriter und Contentwriter, haben wir beleuchtet, welche entscheidenden Aspekte beachtet werden müssen, damit ein Sachbuch wirklich Erfolg hat.

Herr Jagersbacher, können Sie uns erklären, warum Sachbücher so ein effektives Marketinginstrument für Unternehmen und Einzelpersonen sein können?

Kurzum: Selbst geschriebene Sachbücher sind etwas Bleibendes. Jemandem ein selbst geschriebenes Buch zu schenken, ist etwas Besonderes, denn dahinter steckt viel Arbeit. Am Anfang steht die vage Idee, ein eigenes Buch zu schreiben. Meine Buchkunden tüfteln manchmal jahrelang an ihrer Idee. Meine Aufgabe ist es dann, diese Inhalte zu kanalisieren und professionell umzusetzen, je nachdem, welche Ziele der Kunde verfolgt. Die Beratung, noch bevor ein Buchstabe geschrieben ist, sehe ich als wichtigste Aufgabe meiner Tätigkeit. Eine mangelhafte Beratung kann nicht nur Tausende und Abertausende von Euro kosten, sondern das Projekt kann komplett scheitern, weil es nicht adäquat auf den Endzweck ausgerichtet wurde.

Um auf die Eingangsfrage zurückzukommen: Ich habe 2014 meine erste Arbeit veröffentlicht. Vor einigen Tagen erhielt ich einen Anruf von einer großen deutschen Tageszeitung, die mich aufgrund dieses Buches interviewen wollte. Es gibt kein stärkeres und nachhaltigeres Marketinginstrument als ein Sachbuch.

Welche wesentlichen Elemente machen ein Sachbuch zu einem erfolgreichen Marketingtool? Gibt es bestimmte Themen oder Stile, die besonders wirksam sind?

Sachbücher sind ein kraftvolles Marketinginstrument, weil sie es ermöglichen, Fachwissen und Markenidentität tiefgreifend und nachhaltig zu kommunizieren. Ein wesentliches Element für den Erfolg eines Sachbuches als Marketingtool ist die Relevanz des Themas für die Zielgruppe. Es sollte ein Thema behandelt werden, das nicht nur aktuell und interessant ist, sondern dessen Bearbeitung einen Mehrwert für den Leser bietet.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Glaubwürdigkeit und Expertise des Autors, die durch das Sachbuch direkt und indirekt vermittelt wird. Dies stärkt das Vertrauen in die Marke oder das Unternehmen. Die Sprache und der Stil des Sachbuches sollten zudem klar, zugänglich und ansprechend sein, um eine breite Leserschaft zu erreichen. Dieser Stil lässt indirekt ebenfalls Rückschlüsse auf die Marke zu und sorgt dafür, dass der Autor/das Unternehmen als sympathisch und kompetent wahrgenommen wird.

Wie beginnt der Prozess der Erstellung eines Sachbuches, das als Marketinginstrument dienen soll?

Der Prozess der Erstellung eines Sachbuches beginnt mit der sorgfältigen Planung und Definition der Zielsetzung. Zuerst werden die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse klar identifiziert, um sicherzustellen, dass der Inhalt des Buches deren Interessen und Bedürfnisse anspricht. Anschließend wird ein Thema ausgewählt, das sowohl für die Zielgruppe relevant als auch im Einklang mit den Markenwerten des Unternehmens oder des Autors steht. Gleichzeitig wird die Konkurrenz am Markt analysiert und eine kreative Positionierung des Titels gesucht, welches sich von allen anderen Sachbüchern am Markt unterscheidet. Danach überlegt man sich, ob ein klassischer Verlag gesucht wird oder das Werk im Self-Publishing veröffentlicht wird.

Die nächste Phase umfasst die gründliche Recherche und Zusammenstellung des Inhalts, wobei Wert auf Fachkenntnis und Authentizität gelegt wird. Ein wichtiger Schritt ist auch die Festlegung des Schreibstils und Formats, das sowohl informativ als auch ansprechend für die Leser sein sollte. In dieser Phase ist es oft hilfreich, mit einem professionellen Ghostwriter oder Buch-Consulter zusammenzuarbeiten, um die Qualität und Wirksamkeit des Buches zu maximieren.

Welche Rolle spielen Social Media und digitale Plattformen in der Vermarktung von Sachbüchern? Wie integriert man sie effektiv in eine Marketingstrategie?

Selbst das beste Buch muss beworben werden, deshalb spielen Social Media und digitale Plattformen eine entscheidende Rolle bei der Vermarktung von Sachbüchern, da sie eine breite und gezielte Reichweite ermöglichen. Sie erlauben Autoren und Verlagen, direkt mit ihrer Zielgruppe zu interagieren und ein engagiertes Publikum aufzubauen. Durch das Teilen von Inhalten wie Buchauszügen, Hintergrundgeschichten oder Autoreninterviews auf Plattformen wie Instagram, Facebook oder Twitter wird Interesse und Neugier bei potenziellen Lesern geweckt. Blogs und Online-Foren bieten die Möglichkeit, tiefere Einblicke in das Thema des Sachbuches zu geben und Diskussionen anzuregen. Die Integration von Social Media in die Marketingstrategie sollte strategisch geplant werden, um die Sichtbarkeit bei der richtigen Zielgruppe zu maximieren. Influencer in den entsprechenden Themengebieten können eingebunden werden, um die Glaubwürdigkeit und Reichweite der Buchpromotion zu erhöhen.

Was sind die größten Herausforderungen und häufigsten Fehler, die Sie bei der Entwicklung von Sachbüchern als Marketinginstrumente sehen, und wie können diese vermieden werden?

Eine der größten Herausforderungen bei der Entwicklung von Sachbüchern als Marketinginstrumente ist die Auswahl eines spannenden Titels, der sowohl für die Zielgruppe relevant als auch eng mit der Marke oder dem Unternehmen verbunden ist. Außerdem wird viel zu selten die Frage behandelt, welche Art der Veröffentlichung – Verlag, Selbstdruck oder Self-Publishing – die Zielerreichung wahrscheinlicher macht. Hier gibt es enorm wenige Buch-Consulter im deutschsprachigen Raum, welche die Kunden professionell beraten können in dieser Hinsicht.

Ein weiteres Problem ist die mangelnde Authentizität oder Tiefe des Inhalts, was die Leser schnell erkennen und dementsprechend negativ aufnehmen können. Um dies zu vermeiden, sollte der Autor oder das Unternehmen sicherstellen, dass das Buch echten Mehrwert bietet und auf fundiertem Wissen basiert.

Ein weiterer häufiger Fehler ist die Vernachlässigung der Marketing- und Vertriebsstrategie nach der Veröffentlichung des Buches. Es ist entscheidend, einen soliden Marketingplan zu haben, der Social Media, Influencer, Lesungen und andere Werbeaktionen umfasst.

Wenn Sie ein Sachbuch als eine Art »Superheld« im Marketing betrachten würden, welche einzigartigen »Superkräfte« würden Sie ihm zuschreiben und warum?

Wenn man ein Sachbuch als Superheld im Marketing betrachtet, dann wäre seine erste Superkraft die Fähigkeit, komplexe Informationen auf einfache und ansprechende Weise zu vermitteln und dabei die Expertise des Autors zu unterstreichen.

Eine weitere wichtige Kraft wäre seine Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit, die es ermöglicht, eine starke Verbindung mit dem Leser aufzubauen. Das Sachbuch hätte auch die Fähigkeit, eine breite Zielgruppe zu erreichen und zu beeinflussen, ähnlich der Reichweite eines Superhelden. Es könnte als langfristiges Marketinginstrument dienen, das über einen längeren Zeitraum hinweg Wirksamkeit zeigt.

Die Flexibilität, sich an verschiedene Marktbedingungen anzupassen, wäre eine weitere wichtige Superkraft. Schließlich hätte es die Fähigkeit, als ständige Referenzquelle und Inspiration für Leser und Kunden zu dienen, ähnlich einem Superhelden, der immer da ist, wenn man ihn braucht.