Ein Mandant berichtete mir neulich, dass er eine Wohnung kaufen wollte, bei den Preisverhandlungen aber gefühlt nicht nur gegen den Verkäufer, sondern auch gegen die Maklerin argumentieren musste, die ebenfalls einen höheren Verkaufspreis als mein Mandant für richtig befand. Überlegen Sie einmal: War die Maklerin wirklich daran interessiert, dass der Verkäufer einen möglichst hohen Preis erzielte? Oder was genau war ihre Motivation, ihr Treiber?
Na klar: Eine möglichst hohe Maklerprovision! Und die lässt sich nur erzielen, wenn der Kaufpreis möglichst hoch ist. Das Gleiche gilt für Personalberater und sonstige Personen, die abhängig vom erzielten Preis bezahlt werden. Wenn man erst einmal die Motivation seines Gegenübers oder seines Beraters verstanden hat, lassen sich Dinge viel einfacher lösen.
