Herr Martin, bei dem Wort »Geheimagent« denken viele an James Bond: Schnelle Autos, große Action, stets in Lebensgefahr. Wie viel davon entspricht der Realität?
Schnelle Autos hatten wir auch, aber Verfolgungsjagden gehören ins Kino. Der echte Kern meiner Arbeit war viel unspektakulärer und gleichzeitig viel anspruchsvoller: Menschenarbeit. Ich habe Vertrauensleute im Milieu der Organisierten Kriminalität angeworben und in riskanten Operationen geführt. Ich musste in kurzer Zeit und unter hohem Druck Vertrauen aufbauen, zu Menschen, die an einer Zusammenarbeit naturgemäß kein Interesse hatten. Und ich hatte nichts in der Hand: kein Produkt, keine Dienstleistung, keine Hierarchie, kein Druckmittel. Im Gegenteil – je mehr Druck ich gemacht hätte, desto größer wäre der Widerstand geworden. Meine Aufgabe war es, Menschen dazu zu bringen, freiwillig mitzugehen. Wie man in diesen Beruf kommt, hat übrigens auch wenig mit Hollywood zu tun: Ich habe bei der Polizei angefangen und die Ausbildung als Jahrgangsbester unter 360 Absolventen abgeschlossen. Das hat offenbar Aufmerksamkeit erregt und mir die Türen beim Verfassungsschutz geöffnet. Dort habe ich Kriminalwissenschaften studiert, bevor es in den operativen Einsatz ging.
Nach einer Karriere bei einem Nachrichtendienst könnte man meinen, dass jede weitere Tätigkeit erst einmal weniger spannend klingt. Aber ist das tatsächlich so? Was reizt Sie an der Arbeit als Keynote Speaker und Coach?
Die größte Umstellung: Im Dienst war ich unsichtbar und das war ein wichtiger Teil des Jobs. Als selbstständiger Autor, Führungskräftetrainer und Speaker lebt man davon, sichtbar zu sein. Das musste ich lernen. Mein Vorteil war, dass jedes Unternehmen das Handwerk braucht, das ich mitbrachte. Ob Menschen einer Führungskraft folgen, ob Kunden kaufen und ob Teams offen miteinander arbeiten, entscheidet sich an denselben Fähigkeiten, die ich im Einsatz gebraucht habe. Genau das reizt mich bis heute: zu erleben, wie Methoden aus einer Einsatzsituation im Alltag von Führungskräften funktionieren. Seit über zehn Jahren halte ich Keynotes und Intensivtrainings, inzwischen mehr als 800 Trainings für Führungskräfte und ihre Teams. Ein Training ist bei mir keine Folienschlacht. Die Teilnehmer arbeiten an einem echten, anonymisierten Fall aus meiner Dienstzeit und brauchen Kommunikation, um die Mission zu lösen. Seit 2015 bin ich zudem regelmäßig Referent an der Universität St. Gallen. Drei meiner Bücher sind SPIEGEL-Bestseller geworden: »Ich krieg dich!«, »Ich durchschau dich« und »Ich stopp dich!«. Und mit dem Privat Institut für forensische Textanalyse, das ich führe, kommen wir Verfassern anonymer Drohschreiben auf die Spur. Langweilig wird es also nicht.
Den Text »Menschenkenntnis statt Martini!« und weitere spannende Themen finden Sie in der aktuellen Ausgabe des founders Magazins Nr. 96 -> LINK
Jeden Monat neu - hier gratis lesen!
