Der verstorbene Gary Halbert sagte einst: »Wenn sie richtig ausgeschöpft wird, ist eine gute Idee, die Ihnen bei einem Strandspaziergang einfällt, mehr wert als zehn Leben harter Arbeit.« Ich würde diese Feststellung einen Schritt weitertragen und behaupte: »Wenn er richtig ausgeschöpft wird, ist ein guter Funnel mehr wert als zehn Leben harter Arbeit.« Es lohnt sich, die Zeit und Energie zu investieren, um Ihren Funnel von einem Rohrkrepierer über einen mäßig erfolgreichen bis zu einem echten Sieger zu transformieren, denn wenn es Ihnen gelingt, einen dieser Funnels in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln, verändert sich Ihr ganzes Leben.
Vor Kurzem sprach ich am Telefon mit einem meiner neueren Inner-Circle-Mitglieder. Er hatte Monate damit verbracht, seinen Funnel startklar zu machen und wollte ihn mir zeigen. Dann zeigte er mir eine Funnel-Map, die aus mehr als 50 Seiten bestand, die Dutzende von »Wenn-dann«-Pfeilen enthielten, die ihrerseits zahllose unterschiedliche Pfade aufzeigten, denen jemand folgen konnte. Außerdem gab es zahllose verschiedene Follow-up-Sequenzen, die auf Basis der Handlungen bei irgendeinem Schritt des Funnels ausgelöst werden konnten. Zwar wirkte diese komplexe Funnel-Strategie und Funnel-Map auf den ersten Blick sehr beeindruckend, aber ich war völlig verwirrt. Ich fragte meinen Kunden, wie die Conversion-Rate seines Funnels sei, und er gestand mir, sie sei nicht besonders gut.
