Die Arbeit nimmt kein Ende, die Erschöpfung ist groß und trotz aller Mühe stimmt der Umsatz nicht. Als Beraterin für Solo-Selbstständige weiß ich: So geht es vielen Gründerinnen und Gründern. Aber ich weiß auch: In praktisch jedem Unternehmen kann mehr Umsatz generiert werden, wenn man an den richtigen Schrauben dreht.
Schritt 1: Pakete statt Einzelprodukten
Ich empfehle, nach Möglichkeit Paket- oder Pauschalpreise anzubieten, die die Expertenlösung des Unternehmens als Ganzes beinhalten und auf die Wünsche der Kundschaft zugeschnitten sind. Mein Motto: Verkaufe den Kunden, was sie wollen, und gib ihnen, was sie brauchen. Das ist meist besser als die Abrechnung von Einzelprodukten oder -stunden. Beispiel Fitnessstudio: Ich kann eine Mitgliedschaft per Monatsbeitrag verkaufen – oder aber die Mitgliedschaft in Kombination mit einem speziellen Rückentraining.
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