Recruiting im Vertrieb – Chris Limbeck zeigt, wie Sie Spitzenverkäufer für Ihr Unternehmen gewinnen
Der allgegenwärtige Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Gute Verkäufer sind längst zu einer Rarität geworden. Die Zeiten, in denen sich Unternehmen ihre Salesmitarbeiter aus einem großen Bewerberpool herauspicken konnten, sind unwiederbringlich vorbei. Heute weht branchenübergreifend ein anderer Wind im Vertrieb: Unternehmen müssen herkömmliche Recruiting-Strategien hinter sich lassen – und sind selbst zu Bewerbern geworden. Denn echte Sales-Talente sind wählerisch: Sie kommen nur dann zu Ihnen, wenn sie Ihre Produkte, Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und natürlich das Gehaltsangebot als attraktiv empfinden. Ausschlaggebend ist oft auch das Arbeitsklima und Ihr Auftreten und Handeln als Führungskraft. Denn Spitzenverkäufer sind hungrig – nicht nur, wenn es um die Kundenakquise geht. Sie wollen sich selbst kontinuierlich weiterentwickeln, ihre Fähigkeiten verbessern und sich mit eigenen Ideen einbringen. Spätestens jetzt sollte klar sein, dass Unternehmen, in denen noch der Geist der Gründerzeit durch die Gänge weht, hier das Nachsehen haben. Beim Recruiting gilt heute ganz klar das „Law of Attraction“ – Sie gewinnen die Mitarbeiter, die Sie anziehen. Höchste Zeit also, das Unternehmensimage auf den Prüfstand zu stellen und das Personalmanagement zu revolutionieren!
Bildquelle: depositphotos.com/RodimovPavel
