Herr May, jeder möchte heute Keynote Speaker sein. Auf der Bühne stehen, ein bisschen für Unterhaltung und Wissensvermittlung sorgen und am Ende ein fettes Honorar einstreichen. Warum bleibt es aber für die meisten ein Traum? Die Realität sieht anders aus, oder?
Es ist wie in vielen anderen Bereichen auch. Viele wollen etwas sein aber nur wenige sind bereit, etwas zu werden. Wem es ernst ist und wer bereit ist, das Business von der Pike auf zu lernen und es vor allen Dingen nachher mit Leidenschaft zu betreiben, der wird am Ende auch wirklich erfolgreich sein. Und natürlich ist das Honorar ein wichtiger Punkt. Es darf aber nicht im Mittelpunkt stehen. Im Mittelpunkt steht der Kunde und das Publikum. Wenn das am Ende begeistert ist und die Ziele des Kunden erfüllt sind, regelt sich das mit dem Honorar von ganz alleine. Und noch etwas: Begeisterte Kunden empfehlen dich dann auch weiter und dadurch baut sich eine wirklich wichtige Empfehlungskette auf.
Sie stehen seit vielen Jahren auf den größten Bühnen Deutschlands und leben diesen Traum. In ihrer Speaker-Bilanz, die man öffentlich einsehen kann, stehen fast 1000 Vorträge mit rund 100.000 Zuhörern. Was war dafür nötig?
Die Grundvoraussetzung für Erfolg im Speaking Business ist, dass du dein Thema hast und dass du in diesem Thema absoluter Experte bist. Das gilt natürlich auch für Trainer, Coaches und Berater. Niemand am Markt zahlt Geld für für einen Keynote-Speaker, der ein gesundes Halbwissen hat oder einfach nur rumlabert. Bei mir war es so, dass ich mich bereits als 20-jähriger nach meiner Bankausbildung im Verkauf selbstständig gemacht habe und mich danach in das Vertriebsmanagement eines DAX-30 Konzerns hochgearbeitet habe. Meine Stärke war es immer, Verkäufer erfolgreich zu machen und große Menschengruppen so zu motivieren, dass sie nachher begeistert den Raum verlassen haben und ganz wichtig – das mit einer Nachhaltigkeit. Als ich dann vor vielen Jahren meine Speaker-Tätigkeit begonnen habe, war für mich ein Grundsatz ganz wichtig:
Bildquelle: Flavia Zaunsender
