Gehört zu werden, ist ein grundlegendes menschliches Bedürfnis. Ich sah, wie eine mangelnde Präsentationsfähigkeit das Selbstwertgefühl der Menschen und ihren persönlichen und beruflichen Stolz beeinträchtigte. Vor einem Publikum zu scheitern kann das Selbstvertrauen desjenigen, der eine Präsentation hält, schwer beschädigen. Einen großartigen Pitch hinzulegen, ist eine reiche Quelle für persönliche und berufliche Zufriedenheit und ein sehr guter Beitrag zum Aufbau von Selbstvertrauen. Es fühlt sich einfach klasse an. Heutzutage können Sie in einem Groß- Unternehmen keine Karriere machen, wenn Sie nicht pitchen können. Mangelnde Verkaufsfähigkeiten können dazu beitragen, dass Ihre Karriere weniger zufriedenstellend verläuft und Sie möglicherweise nicht die Anerkennung erhalten, die Sie verdienen. Sie können zwar trotzdem ein anständiges Gehalt verdienen, allerdings verlangen meine Unternehmenskunden von ihren Mitarbeitern immer häufiger die Fähigkeit, die Ergebnisse ihrer Arbeit kurz und prägnant zu präsentieren. Wenn Sie jedoch in einem Start-up oder einem innovationsgetriebenen Umfeld arbeiten, können Sie ohne Pitching-Fähigkeiten nicht überleben. Es gibt auf der ganzen Welt nicht ein einziges erfolgreiches oder gut finanziertes Start-up, das keinen herausragenden Pitcher hat. Das Gleiche gilt für unternehmensinterne Innovationsteams. Sie brauchen einen überzeugenden Missio- nar, der die maßgeblichen Entscheider in Bewegung bringt.
Start-ups und Innovationsteams pitchen im Schnitt 25 Mal am Tag. Dabei denken 19 wie immer zuerst an Investoren und Kunden, aber seltener an die weniger offen- sichtlichen Interessengruppen wie Partner, Mentoren und potenzielle Mitarbeiter – und noch seltener an Networking-Events oder die sprichwörtlichen Unterhaltungen an der Kaffeemaschine! Tatsächlich ist jedes Gespräch, das Sie mit einem Menschen führen, der Ihnen auf irgendeine Weise dabei helfen kann, der Verwirklichung Ihres Traums einen Schritt näher zu kommen, ein Pitch. Investoren treffen ihre Entscheidungen auf der Basis ihres Pitches. Ich habe mit vielen von ihnen gesprochen und sie glauben, dass ihre Kommunikationsfähigkeiten maßgeblich für den Wert ihres Unternehmens sind. Investoren bewerten, ob sie nicht nur ihre Kapitalgeber, sondern auch alle anderen überzeugen können, die sie für sich gewinnen müssen, um erfolgreich zu sein. Natürlich ist der Pitch nicht das einzige Entscheidungskriterium, aber ohne einen überzeugenden Pitch passiert gar nichts. Kein Managementteam oder Vorstand investiert Finanz- und Humankapital in ein Innovationsprojekt auf der Basis eines gelungenen Pitches, aber jede Investitionsentscheidung beginnt mit einem Pitch.
Warum ist Pitching so schwierig?Es ist kein Geheimnis, dass Pitching wichtig ist. Warum sind dann so viele Pitches so unglaublich schlecht? Zu viele Worte, ein langatmiger, unspannender Einstieg, ein zerfasertes Ende, eine unklare Struktur, Überziehung der Präsentationszeit, überladene Folien und ein eintöniger Monolog ohne Stimmmodulation und im immer gleichen Tempo, überschnelles Haspeln … all das haben wir tausendmal erlebt. Wenn eine gute Präsentation einen derart hohen Wert besitzt, warum halten dann so viele Pitcher schlechte Präsentationen?
Ich glaube, dass es dafür drei Hauptgründe gibt.
Ein Auszug aus dem Buch „So gewinnt man jeden Pitch“ von David Beckett
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